Seminarziele:
Wie Sie Geschäftspartner besser verstehen, kluge Entscheidungen herbeiführen und langfristige Erfolge nach innen und außen sichern.
Seminarinhalte:
1. Psychologie der Überzeugung: Wie Menschen Entscheidungen treffen
- Warum Emotionen wichtiger sind als Fakten.
- Die sechs Prinzipien der Beeinflussung
2. Von der Konfrontation zur Kooperation: So schaffst du Win-Win-Situationen
- Interessen hinter Positionen erkennen und nutzen.
- Wie man mit schwierigen Gesprächspartnern umgeht.
3. Taktiken erkennen und clever kontern
- Manipulationstechniken entlarven und souverän darauf reagieren.
- Wann es sinnvoll ist, „Nein“ zu sagen – und wie man es tut.
4. Schwierige Gespräche souverän meistern
- Wege, um den eigenen (Selbst) -Wert überzeugend darzustellen.
- People-Pleaser wollen immer nur andere zufriedenstellen, aber wie gibt man den eigenen Bedürfnissen Raum?
5. Umgang mit Einwänden und Widerstand
- Warum Einwände eigentlich Kooperationssignale sind und Vorwände nicht
- Die besten Techniken zur Einwandbehandlung.
Methodik:
- Interaktiver Workshop: Förderung des aktiven Mitwirkens und Austausches der Teilnehmer.
- Praxisorientierte Übungen: Gruppenarbeit und Rollenspiele zur Anwendung des erlernten Wissens.
- Reflexion: Zeit für persönliche und Gruppenreflexion nach jeder Aktivität.
Referent: Dipl.-Betriebswirt (BA) Sebastian Raible, Unternehmensberater und Trainer, clearwater consulting, Gerlingen
Datum: Freitag, 17. Oktober 2025, 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Ort: Schloss Ettersburg bei Weimar
Zielgruppe: Architekten, Bauunternehmer, Fachkräfte und Mitarbeitende aus verschiedenen Bereichen der Bauwirtschaft.
Entgelt: Unsere Mitglieder profitieren von der vergünstigten Teilnahmegebühr in Höhe von 250,00 € (Frühbucher: 225,00 €).